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Throwback en 2022 En 2022, j’ai plaidé coupable à des allégations de conflit d’intérêt. C’était un dossier particulièrement complexe. Mon client était pris dans une situation complexe d’extorsion dans un dossier d'indivision par son ex conjointe. Pour toute l'histoire c'est ici: https://www.davidtardif.ca/post/le-combat-de-david-tardif-vs-l-oaciq Suite à cela, j’ai choisi de dénoncer publiquement ce que je considérais comme un processus disciplinaire inéquitable et à revoir. Mais parler fort coute cher... La "passe" de cash en 2022... À ce moment en mai 2022, je viens de plaider coupable, je n'opère plus comme courtier, je me suis retiré des opérations depuis plusieurs semaines et j'évalue la suite des choses. Je ne gère plus une équipe de courtage. Je panse mes blessures et je n'ai aucune intention de revenir en courtage immobilier à ce moment. J'ai mis mon chapeau d'investisseur et de gestionnaire immobilier que je porte à temps partiel depuis près de 20 ans et en mode réflexion pour le futur. C’est alors qu’un courtier m’appelle :« David, j’ai un mandat pour une propriété à vendre. La dame ne veut pas aller sur le marché. Un peu compliqué comme dossier. C’est zoné agricole, en mauvais état, et je fais une porte ouverte pour des contracteurs ; veux-tu venir? Par curiosité, et par ennuie j’y vais. Rien de convaincant. Je visité en présence d'autres acheteurs potentiels lors de cette porte ouverte. Je fais le tour et à priori au prix demandé, c'est pas pour moi. Quelques jours plus tard, Gabriel, le courtier de la vendeuse, me rappelle :« On a reçu seulement des offres verbales ridiculement basses. As tu un intérêt?" J’ai répondu : « Peut-être mais pas à tout prix. Pas mal de risqué comme projet, trop de travaux. » J’ai donc finalement tout de même fait une offre conditionnelle à l’inspection, sans trop de conviction. Ma proposition a été acceptée. L'inspection a lieu, je n'y vais pas, pas la tête à ça et désintéressé par ce projet au final. L’inspecteur me dit après coup : « C’est insalubre et vraiment magané David". Faut dire qu'à ma première visite je n'ai pu voir le logement du 2e étage. C’est à ce moment-là que je prend la décision de me retirer. J’avise la vendeuse et son courtier que je vais me retirer dans le cadre d'un appel conférence. Elle est visiblement très déçue, alors je la rassure en lui disant qu’elle trouvera certainement un meilleur acheteur que moi en mettant sa propriété sur le marché public. Je lui répète à plusieurs reprises que je ne suis pas le bon acheteur pour elle et que son intérêt est d’aller chercher d’autres offres surement meilleur sur le marché. Mais elle insiste encore : « Mais, à quel prix l’achèteriez-vous? » Je lance alors un chiffre, du genre qu’on dit uniquement pour clore définitivement la discussion, en précisant bien, que ce n’était aucunement un montant à considérer. Je lui répète encore qu’elle doit aller sur le marché et qu’elle va trouver mieux ailleurs. Je ne suis juste pas le bon acheteur pour elle. On termine cet appel. Pourtant, après en avoir discuté avec son courtier, celui-ci me rappelle :« David, elle veut tourner la page et accepte ce montant. » Je fais donc rédiger un document très clair, qui lui permettait d’annuler l’entente à tout moment avant le rendez-vous chez le notaire, et ce sans aucune pénalité. Elle conservait ainsi toute sa liberté de trouver un autre — et probablement meilleur — acheteur que moi. Mon intention n’a jamais été d’être son premier choix, mais plutôt sa dernière option si elle n’arrivait pas à mieux. Elle n’a jamais annulé après quelques semaines. Nous sommes allés chez le notaire. J’ai appris avant le notaire que la maison allait être saisie. Dans le cadre d'une saisie; elle aurait reçu 0$... C'est la triste réalité Quelques mois plus tard, après avoir investi près de 150 000 $, je revends la propriété avec un profit d’environ 90 000 $. Ça s’appelle prendre des risques en immobilier. La suite Par la suite, Gabriel, le courtier de la vendeuse, a été accusé de conflit d’intérêt. Je ne commenterai pas cette décision : c’est le rôle de l’OACIQ de juger. Leur processus disciplinaire fonctionne comme un feu de circulation : soit c’est vert, soit c’est rouge. On peut trouver ça sévère, mais il faut accepter que ce soit leur mandat. Ce que je peux dire, c’est que connaissant Gabriel, je crois sincèrement qu’il a fait de son mieux pour aider une cliente qui, sans lui, aurait tout perdu. Elle l’avait limité dans ses moyens en refusant une mise en marché publique, ce qui rendait la mission presque impossible. Travailler dans un tel contexte est extrêmement difficile. De mon côté, je ne suis pas accusé dans ce dossier. Mon véritable « fardeau », c’est d’avoir trop fait de bruit dans le passé… et d’avoir pris une décision que je regrette encore aujourd’hui. J’ai acheté cette propriété, même si tout a été fait correctement et en pleine liberté de la vendeuse. Mais avec le recul, j'aurais tout simplement me retirer de cet achat : parce que c’était donner aux journalistes une opportunité trop facile d’organiser un narratif autour d’une « personne vulnérable », même si ce n’était pas la réalité. Dans ce contexte, j’aurais dû m’abstenir. Mais les narratifs médiatiques simplifient les histoires complexes. On réduit tout à un raccourci facile, qui attire des clics, mais qui alimente aussi la violence... J’ai accepté que, pour le reste de ma carrière, je porterai l’étiquette de celui qui dénonce — un peu comme le Dr Mailloux  de l’immobilier. Une chose est certaine : jamais un client ne pourra dire que j’ai profité de lui car on les traite comme des gens de notre famille. Mes clients savent qu’avec moi, on va jusqu’au bout, peu importe la situation.

Mise à jour 2024-02-01 Un article récemment écrit par un avocat spécialisé dans des dossiers à l'OACIQ, Me Martin Fortier, mentionnait : "Pour assurer la protection du public, il faut que les organismes de réglementation disposent de pouvoirs bien définis. Leur efficacité découle justement de ce que leurs pouvoirs sont clairs et reconnus, ce qui leur confère une légitimité à toute épreuve. Malheureusement, le projet de loi 30 confère à l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) des pouvoirs très larges, aux contours mal définis et dont l’application reste arbitraire." L'article complet est disponible ici : lien vers l'article Voici ce que mes clients 'vulnérables" m'ont écrit suite au jugement: Voici le lien vers mon passage au podcats Le Ring de l'immobilier ou je raconte ces événements: https://youtu.be/JXphaQVekks?si=OvyDm7XhRCEoUQA5 Voici donc un résumé de cette aventure tel que vécu par mes clients Mise en contexte de David Tardif Mon nom est David Tardif, je suis courtier immobilier depuis 2006. Je suis fondateur de l’Équipe Tardif, l’Équipe #1 au Québec chez Royal LePage. J'ai été mis au banc des punitions par l’OACIQ du 15 juin 2023 au 12 octobre 2023 J’écris cet article pour aider les gens à comprendre les nuances de notre travail et sa complexité. Je tiens à préciser que d’entrée de jeux, j’ai toujours admis, dans ce dossier, ne pas avoir fait les choses comme c’est écrit dans les livres, comme c’est enseigné par le collège de l’immobilier, dans la bonne pratique, mais un dossier de cette nature n’est pas enseigné dans les livres d’immobilier et ne se règle pas sans une bonne dose de créativité et de courage de la part d’un courtier immobilier. Voici donc un résumé de cet incident. La première rencontre entre David et les vendeurs À l’automne 2017, je reçois un coup de fil d’une certaine Lucie. Lucie : « Bonjour, David, je suis référé par mon amie Sylvie. Mon chum aurait besoin de faire évaluer son condo à Verdun pour le vendre à son ex-conjointe . Fais-tu ça? » David : « Ça va me faire plaisir Lucie de vous aider dans tout ça » Lucie : « Oui, mais David on t’engagera pas là..c’est juste une évaluation du condo » David : « Aucun souci Lucie » On s’est donc rencontré un soir d’automne 2017. Michel est propriétaire d’un condo indivise, soit le quart d’un immeuble de 4 logements . Son ex-conjointe est propriétaire de 2 unités sur 4. La 4e unité est la propriété de la sœur de celle-ci. Son ex-conjointe a été avisée par Michel qu’il va vendre son condo et elle lui a confirmé qu’elle l’achetait pour elle et sa fille et qu’il ne restait qu’à fixer le prix. Michel, un homme très aimable, me raconte sa situation en compagnie de Lucie, son amie. Michel a réservé un appartement en RPA, il ne peut pas perdre sa réservation donc il veut et doit vendre son condo dans un délai rapide . Il a commencé à avoir des soucis de santé, principalement au niveau de la mémoire, on suspecte un début de démence, mais c’est très subtil. Lors de la rencontre, on jase donc du condo et je lui conseille donc une vente de gré à gré entre lui et son ex-femme pour la somme de 145 000$; un prix raisonnable et honnête pour les 2 parties.  Lui et son ex ne sont pas en excellents termes, mais c’est la situation idéale pour lui. Lucie et Michel me remercient pour mon temps et la rencontre se termine. Michel offre donc à son ex, de lui vendre le condo au prix de 145 000$. Sa réponse fut: “Michel, ça ne vaut rien ton condo” Il y a eu par la suite 2 autres rencontres entre Michel, son ex, sa fille et le chum de sa fille qui lui est courtier immobilier. Aucune offre, rien ne se passe, on tente juste de le décourager en lui répétant sans cesse que l’unité ne vaut rien. Au mois de février 2018, c’est Lucie qui me rappelle. « David, ça ne va pas bien avec l’ex à Michel. Elle lui dit que ça ne vaut rien. Elles lui mettent de la pression, sa fille et elle. On ne peut attendre, viens nous voir, on va le vendre ». La saga d’extorsion commence C’est ici que s’accélère une longue saga de tentatives d’extorsion déguisées envers ce pauvre Michel. Je rencontre donc Michel à nouveau et signe une entente pour la mise en vente du condo. Lors de cette rencontre, je réalise que le temps presse pour Michel et qu’il est très anxieux de toute cette situation. Je l’avise qu’il s’agit d’un bon prix et je crois que ce n’est pas une bonne décision de son ex de ne pas lui donner le prix proposé; bref c’est une bonne affaire. “Lors de cette rencontre, je réalise que le temps presse pour Michel et qu’il est très anxieux face à toute cette situation.” Je lui offre donc d’acheter sa propriété afin de lui alléger le processus, mais à une seule condition. Je vais faire une mise en marché complète et vérifier s’il peut avoir un meilleur prix que ce que je lui offre: 155 000$. Dans le cas où une meilleure offre survienne, je l’avise que je céderai ma place à l’autre acheteur. Il est important de mettre le condo sur le marché car on ne connaît jamais la vrai valeur d’une propriété tant qu’elle n’est pas exposée au marché public. De plus, le produit de la vente de ce condo représente les seules économies de Michel. Quand il parle du prix de vente, il parle toujours en nombre de mois que la vente lui permettra de vivre de façon indépendante . Je suis très sensible à ce genre de situation qui, somme toute, est relativement précaire; 155 000$ pour une retraite, de nos jours, c’est très peu, alors, chaque dollars est important. Mise en marché de la propriété Je procède donc à la mise en vente du condo: prise de photos, visite 3D, publication sur Centris et les autres sites de vente sur internet. Il est à noter que, pour ne bloquer aucune possibilité de vente de la propriété et de visites, la propriété n’est jamais affichée et publiciser comme faisant l’objet d’une offre d’achat tout au long de la mise en marché. Un avis écrit est envoyé à l’ex à Michel pour lui mentionner qu’une offre a été faite à Michel avec les détails de cette offre afin de lui offrir l’opportunité d’acheter; elle répond par courriel que ça ne l’intéresse pas. Dans les jours suivants l’acceptation de mon offre d’achat je réalise la complexité de la relation avec l’ex à Michel et je préfère me retirer, car celle-ci démontre une détermination à rendre cette transaction compliquée. Bref, je préfère passer mon tour plutôt que de vivre dans le conflit avec une copropriétaire. La propriété est depuis quelques jours sur le marché mais il n’y a pas d’acheteurs au rendez-vous. De plus, tel que mentionné auparavant, un autre courtier immobilier est impliqué dans les discussions, le conjoint de la fille à l’ex à Michel. Celui-ci a un intérêt direct évidemment et intervient à quelques reprises en se qualifiant de “courroie de transmission de la transaction”, mais, drôlement, il ne fait jamais d’offres, il ne fait que mettre du sable dans l’engrenage Une autre offre bloquée par la plaignante Par la suite, une autre personne dépose une offre sur la propriété; une de mes employés qui désire s’installer dans ce secteur pour l’école de quartier Notre-dame-de-La-Garde. L’offre d’achat a été acceptée. La copropriétaire continue de bloquer la vente et menace la proposante acheteuse de bloquer toute tentative de rénovation dans son unité. L’acheteuse devient anxieuse de la situation et préfère se retirer suite à l'inspection en bâtiment. Une mise en demeure est envoyée à la copropriétaire afin de la sommer de cesser toute intimidation et actions pour bloquer la vente. La dernière issue Les jours passent et Michel n’a toujours pas vendu. Une quinzaine de visites est restée sans résultats. Je sympathise avec lui et je passe le voir régulièrement pour m’assurer que son moral et sa santé ne dépérissent pas trop. Voyant le temps passer et ne pouvant demeurer impassible à cette situation d’abus, j’avise Michel que je vais acheter son unité au prix inscrit. Je ne peux tout simplement pas le voir dans cette situation et puisque l’immobilier est un jeu de longue haleine je suis prêt à prendre le risque. Un dernier courriel sans équivoque aux copropriétaires est envoyé et le voici Une autre complexité survient lorsqu’une notaire se rend compte que la convention de copropriété indivise est obsolète et non publiée. Elle doit être mise à jour et publiée, autrement, aucune vente n’est possible dans l’immeuble, et, la réponse de l’autre indivisaire lors d’un appel enregistré est: “Je n’ai pas besoin de rien signer , je ne veux rien vendre MOI”. Dès ce moment, l’ex à Michel sait qu’il est pris au piège et il ne pourra jamais vendre sans son consentement Une autre brique tombe sur la tête à Michel lorsque l’on apprend aussi que la Caisse Desjardins ne financera pas sans nouvelle convention mise à jour. Il est pris au piège, prisonnier chez lui. Je contacte donc mon notaire et l’avise de la situation. Nous échangeons sur les façons de faire cette transaction pour aider et libérer Michel. La seule solution est un achat comptant ou en balance de prix de vente et signer une décharge relativement à la convention obsolète afin de dé-responsabiliser le notaire; évidemment aucun acheteur prudent et raisonnable ne serait prêt à faire ça. Malgré tout cela, je décide de me porter acquéreur de l’unité au prix du marché avec une balance de prix de vente. J’ai signé une décharge de responsabilité devant le notaire assumant le fait d’acheter sans convention. Michel peut enfin prévoir son déménagement, il est libéré de tout cela. Lucie et Michel sont soulagés mais également épuisés de cette saga. Quelques semaines après la transaction, l’ex à Michel réalise que ses manigances n’ont pas fonctionné et apprend que je suis devenu propriétaire. Je reçois une mise en demeure car elle désire récupérer l’unité et exercer un droit de retrait prévu au code civil en indivision. Des discussions entre avocats ont lieu et je lui revends l’unité au prix payé plus les frais encourus soit 165 000$ (rénovation, électroménagers, thermopompe et frais d’acquisition. Bref, en l’espace de quelques semaines, elle a consenti à acheter à un prix plus élevé que proposé par Michel sans broncher . Une situation qui aurait pu se régler pourtant rapidement dès le départ. Mais, d’avoir acculé au pied du mur l’ex-conjointe va me valoir un retour de manivelle: sa plainte à l’OACIQ avec une version arrangée des faits. La police doit intervenir Dans cette saga, il faut aussi savoir que l’ex-conjointe est allée à Trois-Rivières; elle a arpenté les stationnements de résidences avec son nouveau conjoint et ils ont fini par trouver l’auto à Michel. Ils se sont alors fait ouvrir la porte de l’appartement à Michel sous un faux prétexte pour le confronter sur la vente du condo et le menacer de représailles. Quand la police est intervenue sur place, ils avaient quitté les lieux. Michel n’a pas porté plainte, il ne voulait tout simplement plus entendre parler de son ex. Lors de l’enregistrement de l'enquête faite par l’OACIQ, elle affirme que quand Michel l’a vu entrer dans l’appartement, il est devenu blême comme un drap; or, lors du procès elle a alors dit que Michel était très content de la voir … un témoignage aux antipodes de la réalité, pourquoi ce remaniement? J’ai envoyé un courriel à la copropriétaire à ce moment-là pour lui mentionner de ne plus jamais importuner Michel et dire ce que je pensais de sa manière de faire. La sanction de l’OACIQ À l’automne 2021, un huissier se présente à mon domicile. Je suis accusé de 4 chefs par l’Oaciq dont le non-respect du droit de préemption dans ce cas de copropriété en indivision. La plainte est déposée par l'ex-conjointe à Michel. Il faut bien comprendre que, lorsqu' une plainte est déposée, c’est l’équivalent d’un examen de conduite automobile. On fait le tour du dossier complet et tu perds des points en cours de route et ceux-ci se transforment en accusation. Il faut noter aussi que le dossier était tellement complexe que la procureur de l’OACIQ, a dû modifier ses chefs d’accusation au début du procès relativement au droit de préemption qu’elle a mis entre “parenthèse” car puisque la convention d’indivision était désuète, celle-ci ne savait pas si ce droit existait réellement finalement et pouvait être une charge contre moi. Je suis toujours en bonne relation avec les vendeurs, Michel et Lucie; j‘ai permis à Michel de sortir d’une situation d’extorsion abusive et malhonnête. L’OACIQ a décidé de me retirer le permis d’exercer pour 4 mois ainsi que de verser une amende de 8000$. L’OACIQ a pourtant à cœur la protection du public. Dans ce cas-ci, je m’interroge: qui est le public? Michel ? ou son ex-conjointe qui le garde en otage chez lui? L’opinion des vendeurs n’a jamais été pris en compte Le plus aberrant c’est que mes clients, les vendeurs, Lucie et Michel, n’ont jamais été ni interrogés ni contactés dans le processus d’enquête. L’OACIQ a appuyé son dossier sur une seule et unique personne, l’ex à Michel. Est-ce vraiment possible de prendre une décision juste quand tous les partis impliqués dans cette vente n’ont pas été entendus? Et comment ai-je abusé de mon client au final? En lui achetant sa propriété au prix demandé sur le marché après plusieurs tentatives de vente sans succès? Mes clients, Lucie et Michel, demeurent dans l’incompréhension totale. L’OACIQ a dit durant le procès « je ne suis pas sûr que Mr Tardif voulait acheter le condo » Non, je ne voulais pas l’acheter à tout prix, un condo en indivision n’est pas un investissement évidemment et ce n’est aucunement destiné à la location; c’était un pur geste altruiste et désintéressé, mais combien gratifiant de sortir un client de cet enfer, de cette prison. David Tardif courtier de l’année en 2021 pour son éthique de travail Royal LePage m’a nommé courtier de l’année en 2021 pour mon éthique de travail, mon professionnalisme et mon engagement envers mes clients en me décernant le prix A E Lepage. On peut se demander pourquoi l’ex à Michel n’a jamais fait d’offre ou de contre-offre pour cette propriété malgré toutes les occasions qui lui ont été présentées? En tant qu’ex-conjointe, elle le connaissait bien et peut-être qu’elle savait que Michel n’était pas du genre à se battre et qu’il allait abdiquer un jour et lui vendre ou même… lui donner le condo malheureusement. Michel a eu la chance d’être accompagné par Lucie qui veillait à ses intérêts tout au long de cette mésaventure pour empêcher cela. L’ex à Michel a eu le champ libre d’acheter ce condo de novembre 2017 à mai 2018, tous les jours pendant ces six mois, mais elle a toujours refusé de faire quoi que ce soit. La moral de cette histoire (Conclusion) Si tout était à refaire, avec du recul je ne le referais pas; aider coute cher. J'admet que j'aurais à faire les choses différemment et sans doute laisser Michel entamer lui seul sa bataille et ses recours judiciaire. C'est malheureux mais je dois en venir à ce constat. Notre équipe de courtiers immobiliers place les intérêts de ses clients avant les siens depuis le début de notre carrière et ceci en est un exemple. Il est rare qu’un courtier immobilier  s’occupe de ce genre de soucis mais l’indifférence et l’inaction sont pour moi inacceptables. Je dis toujours à mes clients que je les traiterai comme des membres de ma famille et je n’aurais assurément jamais laissé un membre de ma famille dans cette situation. Cet épisode, bien que troublant, a renforcé mon engagement envers les principes qui guident ma morale professionnelle : la protection des intérêts de mes clients et le refus de l'indifférence face à l'injustice. Comme le dit le dicton de mon équipe…avec vous jusqu’au bout!

L’été : pause bien méritée ou piège professionnel? Soyons honnêtes…Chaque année, c’est pareil. Dès que juillet pointe son nez, plusieurs courtiers tombent dans le piège de la pause estivale . On se dit qu’on reprendra « fort en septembre »… et pouf! Deux mois d’élan perdus, des clients envolés et une relance difficile à l’automne. Mais bonne nouvelle : il est possible de profiter de l’été  tout en gardant ton momentum  professionnel. Il ne s’agit pas de travailler 60 heures par semaine en juillet, mais plutôt d'appliquer des petites habitudes stratégiques , comme le propose James Clear dans Atomic Habits . 1. L'effet cumulé des mini-habitudes James Clear le dit bien : "You do not rise to the level of your goals, you fall to the level of your systems." Traduction courtier :  Tu n’as pas besoin de gros efforts, mais de petits gestes constants. 👉 Exemples d’habitudes estivales : Appeler 1 anciens clients par semaine pour prendre des nouvelles (et rester top-of-mind) Faire un post LinkedIn, Instagram ou autre par semaine (même à la plage!) Lire ou écouter 10 minutes de formation par jour (c'est le temps de clancher tes UFC) 2. Automatiser à la Ferriss : Travaille moins, mais mieux Dans La semaine de 4 heures , Tim Ferriss prône l’automatisation. Et en immobilier, c’est parfaitement applicable! Idées à tester : Programmer tes publications pendant que tu es en congé Préparer des séquences de courriels pour tes prospects Déléguer certaines tâches (visites, suivis) en faisant équipe avec un collègue ou une adjointe qui t'épaule L’objectif? Être présent sans être collé à ton téléphone. 3. L'été, c'est LE moment pour bâtir ta machine Moins de compétition, plus de temps… et plein de clients qui magasinent leur futur projet au bord de la piscine. C’est le moment idéal pour : Raffiner ton pitch, tes présentations et réponses au objections Travailler sur ton site ou ton branding, ta proposition de valeur unique, etc Préparer ta stratégie de relance de septembre (pendant que les autres se réveillent!) 4. Ton mindset estival = ton succès automnal Le courtier qui garde une discipline douce mais constante pendant l’été arrive en septembre armé et prêt . Celui qui a tout lâché recommence à zéro. 🎯 La clé : constance légère  > efforts intenses et irréguliers En résumé : ✔️ Dis oui aux vacances, mais non à la déconnexion totale✔️ Implémente 2-3 mini-habitudes simples✔️ Automatise ce que tu peux✔️ Garde ton mindset orienté croissance Ton été peut être léger ET  productif. La différence se joue dans les détails, pas dans les gros efforts. 😉 Et toi, quel sera TON mini-système cet été?

Ce matin, en m’entraînant dans mon garage, j’ai eu une idée : pourquoi ne pas écouter la série Vie de rêve  sur Crave? Curieux de voir comment vivent les ultra-riches, j’ai plongé dans le premier épisode. Cette réflexion m’a amené à poser une question fondamentale : c’est quoi être riche, vraiment? Définir la Richesse : Les Chiffres Selon Statistique Canada, faire partie du 1 % des plus riches au pays signifie : 250 000 $ par an pour un individu. 500 000 $ pour un ménage. Mais au-delà des revenus, d’autres éléments entrent en jeu : 1. Le Coût de la Vie Vivre à Toronto ou Vancouver n’a rien à voir avec Sherbrooke ou La Pocatière. Un revenu de 250 000 $ peut sembler énorme à première vue, mais il s’effrite rapidement face au coût élevé des logements et des services dans certaines régions. 2. Le Patrimoine Net La vraie richesse se mesure aussi à la différence entre vos actifs (immobilier, épargne, investissements) et vos dettes. Si ce solde est positif et significatif, vous êtes sur la bonne voie. Sinon, vous vivez peut-être au-dessus de vos moyens. 3. La Perception Personnelle La richesse est subjective. Certains se sentent riches avec 100 000 $ parce qu’ils ont peu de dépenses fixes. D’autres, malgré un revenu de 250 000 $, se sentent étouffés par leur style de vie coûteux. La Richesse et le Bonheur Revenons à l’émission Vie de rêve . Isabelle, la conjointe de Luc Poirier, a mentionné quelque chose de frappant : « Ma vie n’est pas si différente de celle des gens moins fortunés. » Dans les faits, sa vie est amplifiée : maison plus grande, voitures plus nombreuses, montres plus chères. Mais est-ce que tout cela rend plus heureux? Ce Que Les Études Disent Étude de Kahneman et Deaton (2010) :  Aux États-Unis, le bonheur quotidien plafonne à environ 150 000 $ . Études récentes (Killingsworth, 2021) :  Le bonheur continue de croître au-delà de ce seuil, mais à un rythme plus lent. Pourquoi L’Argent a ses Limites Besoins fondamentaux satisfaits :  Une fois que vous vivez sans stress financier, l’argent supplémentaire perd de sa "magie". Comparaison sociale :  Les riches se comparent souvent entre eux, ce qui peut réduire leur satisfaction. Manque de temps :  Plus d’argent signifie souvent plus de responsabilités, donc moins de temps pour profiter de la vie. Mon Avis : Trouver Son « Assez » Je pense qu’un revenu annuel de 150 000 $ permettrait à la plupart des Canadiens de couvrir leurs besoins tout en offrant une certaine liberté financière. Au-delà, le bonheur repose davantage sur comment vous utilisez votre argent  : Investir dans des expériences  : voyages, sorties, apprentissage. Aider les autres  : dons ou soutien à des proches. Acheter du temps  : réduire votre charge de travail, déléguer des tâches. Finalement, l’argent aide à réduire les tracas, mais ce n’est qu’un des ingrédients du bonheur. Et l’Immobilier Dans Tout Ça? En immobilier, je vois souvent des gens vouloir passer à une maison plus grande parce qu’ils "manquent de place". Parfois, c’est justifié. D’autres fois, c’est le syndrome du "voisin gonflable" : vouloir plus pour impressionner. Mais toi, c’est quoi ton assez?

Dans le secteur immobilier, établir et maintenir des relations fortes avec ses clients est la clé pour générer des recommandations, des ventes répétées, et une excellente réputation. Cependant, à une époque où la communication devient de plus en plus numérique, il est facile de tomber dans le piège des échanges génériques et impersonnels. Pourtant, les clients apprécient les petites attentions qui montrent que vous les considérez comme des personnes et non simplement comme des transactions. C’est là que le contact personnalisé  entre en jeu. Un message, une attention ou une interaction individualisée peut transformer une simple relation d’affaires en un partenariat de longue durée. Dans ce blogue, nous allons découvrir pourquoi le contact personnalisé est essentiel dans votre stratégie et comment l’intégrer efficacement dans votre approche. 1. Pourquoi le Contact Personnalisé est Crucial Le contact personnalisé va bien au-delà des échanges standards. Il s'agit de montrer à vos clients que vous comprenez leurs besoins spécifiques et que vous vous souciez de leurs projets. Un contact significatif n’est pas forcément complexe, mais il doit être pertinent et authentique. Points à considérer : Renforcer la confiance  : Un client qui se sent reconnu et compris est plus susceptible de vous faire confiance et de continuer à travailler avec vous. Fidéliser vos clients  : Un simple message d’anniversaire, une suggestion de maison correspondant à leurs critères, ou un suivi personnalisé après une transaction peut avoir un impact majeur sur la fidélité de vos clients. Créer un effet "wow"  : Les petites touches personnelles font souvent toute la différence et peuvent transformer un client satisfait en un ambassadeur de votre marque. 2. Exemples Concrets de Contact Personnalisé Maintenant que l’importance est établie, voyons comment vous pouvez concrètement intégrer des contacts personnalisés dans votre pratique immobilière. Voici quelques exemples de stratégies personnalisées : Suivi post-transaction  : Une fois la vente terminée, beaucoup d’agents immobiliers passent à autre chose. Faites en sorte de continuer à être présent pour vos clients, par exemple en envoyant un petit mot ou en les appelant après quelques mois pour voir comment ils se plaisent dans leur nouveau quartier. Messages d’anniversaire ou de fête  : Que ce soit pour leur anniversaire, l’anniversaire de l'achat de leur maison, ou encore les fêtes de fin d'année, ces petites attentions sont simples mais marquent l’esprit des clients. Vous montrez que vous pensez à eux même en dehors du cadre strictement professionnel. Partage de conseils utiles  : Si vous savez qu’un client aime particulièrement le jardinage ou qu’il a besoin d’informations sur la fiscalité immobilière, pourquoi ne pas lui envoyer un article pertinent ou un conseil adapté ? Cela montre que vous êtes à l’écoute de ses besoins spécifiques. Invitations à des événements exclusifs  : Si vous organisez des événements, des visites privées ou même un webinaire sur l'investissement immobilier, invitez personnellement certains clients. Cela les fait se sentir privilégiés et renforce leur lien avec vous. 3. Personnalisation et Automatisation : Trouver le Bon Équilibre Il est vrai que la personnalisation peut sembler chronophage, surtout si vous gérez un grand volume de clients. C’est là que la technologie entre en jeu. Les outils CRM  (Customer Relationship Management) comme HubSpot et Follow up Boss peuvent vous aider à gérer vos contacts et à personnaliser vos communications sans que cela devienne trop lourd. Grâce à un CRM bien configuré, vous pouvez facilement : Suivre les anniversaires et autres dates clés Automatiser des e-mails personnalisés  qui semblent individualisés, tout en restant authentiques Segmenter votre base de données  pour envoyer les bonnes informations aux bons clients au bon moment L’automatisation vous permet de rester en contact avec vos clients sans avoir à tout gérer manuellement, tout en gardant une approche personnalisée. 4. Planifier les Moments de Contact Créer un lien personnalisé ne se fait pas au hasard. Il faut une stratégie pour que ces interactions soient régulières et efficaces, sans être intrusives. Voici quelques étapes pour établir une routine de contact : Identifiez les moments clés  : Quelles sont les occasions où un message personnalisé aurait le plus d'impact ? Par exemple, après une première visite d'une propriété, après la signature d'une offre, ou quelques mois après une transaction. Planifiez vos contacts à l'avance  : Utilisez un calendrier ou un CRM pour définir des rappels et planifier vos communications personnalisées tout au long de l’année. Variez les moyens de communication  : Un e-mail peut être efficace, mais parfois un message vocal, une carte postale ou même un petit cadeau personnalisé peut marquer les esprits. 5. L'Impact à Long Terme du Contact Personnalisé Un contact personnalisé peut faire toute la différence entre un client ponctuel et un client fidèle à vie. En intégrant ces petites attentions dans votre routine, vous vous assurez de créer des connexions durables avec vos clients, tout en cultivant une image de marque forte et humaine. Et n'oubliez pas : ce ne sont pas forcément les gestes les plus grands qui comptent, mais la sincérité et la régularité avec lesquelles vous entretenez vos relations. En étant attentif et en offrant une touche personnelle à chaque interaction, vous construisez une base solide pour des recommandations et des retours clients à long terme. Conclusion Le contact personnalisé est l’une des meilleures façons de renforcer vos relations clients et de vous démarquer dans le marché immobilier. Qu'il s'agisse de petites attentions ponctuelles ou d'un suivi à long terme, ces efforts créent un impact profond et durable. N’oubliez pas, dans un monde d’automatisation et d’échanges numériques, c’est la connexion humaine qui reste la plus précieuse. Alors, comment allez-vous personnaliser votre prochaine interaction avec vos clients ? Pour une discussion avec moi c'est par ici: https://calendly.com/davidtardif/rencontre-one-on-one-au-besoin Pour. une évaluation gratuite c'est par ici: https://www.equipetardif.com/fr/courtier-immobilier/david-tardif-courtier-immobilier-numero-1-au-quebec

Salut à tous, c'est David Tardif ici. Je voulais partager avec vous une histoire incroyable qui s'est déroulée récemment lors d'une vente. Cette expérience souligne à quel point les petits détails, comme un simple frigidaire, peuvent avoir un impact énorme dans le monde de l'immobilier. Installez-vous confortablement, parce que cette histoire est aussi instructive qu'inattendue. Nous avions cette propriété exceptionnelle sur le marché, un vrai bijou dans un secteur très convoité. Comme prévu, les offres ont commencé à affluer. Mais voilà, une offre en particulier a retenu notre attention, et pas pour les raisons que vous imaginez. L'acheteur voulait que le frigidaire Fisher & Paykel de 4000$ de mes clients soit inclus. Pour mes clients, ce n'était pas qu'un appareil, mais le symbole de leurs efforts et sacrifices. Je voyais bien que ça les affectait profondément. Et là, je me suis dit : si seulement l'autre courtier m'avait passé un coup de fil pour discuter de cette inclusion. Un simple appel aurait pu changer la donne, éviter cette tension. Nos clients ont finalement choisi une offre sans cette demande particulière. L'acheteur initial a perdu la maison de ses rêves pour un frigidaire. Incroyable, non ? Ce qu'il faut retenir : Avant de placer une offre, un petit check avec le courtier vendeur peut faire toute la différence. Ça évite les surprises, les frustrations, et ça assure que tout le monde est sur la même longueur d'onde. Inclusions, Exclusions, et le Petit Guide de David pour Naviguer les Offres d'Achat Laissez-moi vous éclairer un peu sur ce qui est normalement inclus ou exclu dans une vente. La règle générale, c'est que tout ce qui est fixé de manière permanente à la maison reste. Mais là où ça devient intéressant, c'est dans les détails. Si vous pouvez littéralement retourner la maison et que l'objet reste en place, alors il est considéré comme inclus. Simple, non ? Si vous voulez quelque chose de spécifique, il faut que ce soit clair comme de l'eau de roche dans votre offre. Marque, couleur, modèle – ne laissez rien au hasard. Et c'est valable autant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Clarifiez dès le départ ce que vous voulez garder ou obtenir. Et pour les objets avec un contrat de location ou achetés à crédit ? Assurez-vous que tout soit bien indiqué pour éviter les malentendus. Un bon courtier s'occupera de vérifier tout ça pour vous. Conclusion par David Cette histoire du frigidaire à 4000$ est plus qu'une anecdote. C'est une leçon sur l'importance de prêter attention à chaque détail, et sur le rôle crucial de la communication dans nos transactions immobilières. En tant que votre guide dans ce monde complexe, je m'engage à veiller à ce que chaque aspect de votre transaction soit clair et sans surprise. Rappelez-vous, c'est souvent les petits détails qui font toute la différence. Pour plus de conseils et d'histoires du terrain, restez à l'écoute. Ensemble, on va non seulement naviguer ce marché, mais le dominer. Voilà ce qui fait de nous, l'Équipe Tardif, la référence en immobilier. À la prochaine pour plus d'aventures immobilières!

Lorsque vous êtes confronté à des problèmes financiers liés à votre immeuble, il est essentiel d'adopter une approche stratégique pour protéger vos intérêts et minimiser les conséquences négatives. Voici quelques étapes importantes à considérer pour gérer efficacement ces situations : Tout d'abord, évaluez honnêtement votre situation financière. Identifiez les causes sous-jacentes des problèmes financiers, qu'il s'agisse de difficultés de location, de coûts d'entretien élevés, de taux d'intérêt élevés sur des prêts hypothécaires, ou d'autres facteurs. Comprendre la nature et l'ampleur des problèmes est essentiel pour élaborer un plan d'action approprié. Ensuite, examinez vos options de refinancement ou de restructuration de la dette. Parlez avec vos créanciers pour explorer la possibilité de renégocier les termes de votre prêt hypothécaire ou de consolider vos dettes afin de réduire les paiements mensuels. Dans certains cas, un prêt de refinancement ou une ligne de crédit hypothécaire peut offrir un soulagement financier temporaire et stabiliser votre situation. Si la gestion quotidienne de l'immeuble devient insoutenable en raison de problèmes financiers, envisagez de céder la gestion à un tiers. Engager une société de gestion immobilière professionnelle peut vous aider à réduire le fardeau administratif et à améliorer l'efficacité opérationnelle, ce qui peut potentiellement augmenter les revenus de location et réduire les coûts. Une autre option à considérer est la vente de l'immeuble. Si vous êtes confronté à des difficultés financières persistantes et que vous ne pouvez pas trouver de solutions viables, vendre la propriété peut être la meilleure solution pour éviter une perte financière importante à long terme. Travailler avec un agent immobilier expérimenté peut vous aider à obtenir le meilleur prix possible pour votre immeuble dans un délai raisonnable. Si la vente de l'immeuble n'est pas une option immédiate, envisagez de diversifier les sources de revenus en explorant d'autres possibilités de location ou d'utilisation de la propriété. Par exemple, vous pourriez envisager de convertir un immeuble commercial en espace de location à court terme ou en espace de co-working pour attirer de nouveaux locataires et augmenter les revenus. Enfin, consultez un professionnel financier ou un conseiller en immobilier pour obtenir des conseils personnalisés sur la meilleure approche à adopter dans votre situation spécifique. Ils peuvent vous aider à évaluer toutes les options disponibles et à prendre des décisions éclairées pour protéger vos intérêts financiers à long terme. En résumé, faire face à des problèmes financiers liés à un immeuble nécessite une approche réfléchie et proactive. En évaluant honnêtement votre situation, en explorant les options de refinancement ou de restructuration de la dette, en envisageant la vente ou la diversification des revenus, et en obtenant des conseils professionnels, vous pouvez prendre des mesures efficaces pour surmonter les difficultés financières et protéger votre investissement immobilier.

Un bon courtier immobilier peut jouer un rôle crucial dans les situations difficiles liées à l'achat, à la vente ou à la location d'une propriété. Que ce soit en raison de contraintes financières, de délais serrés ou de problèmes juridiques, un courtier expérimenté peut apporter une expertise et un soutien précieux pour surmonter les obstacles et atteindre les objectifs immobiliers. L'une des principales raisons pour lesquelles un bon courtier immobilier est essentiel dans les situations difficiles est sa connaissance approfondie du marché local. Face à des circonstances complexes telles qu'une baisse soudaine des prix immobiliers ou une concurrence intense, un courtier bien informé peut fournir des conseils stratégiques pour maximiser les opportunités et minimiser les risques. Leur compréhension des tendances du marché et de la dynamique locale leur permet de prendre des décisions éclairées et de trouver des solutions créatives aux défis rencontrés. De plus, un bon courtier immobilier possède un réseau étendu de contacts professionnels, y compris des prêteurs hypothécaires, des inspecteurs immobiliers, des avocats spécialisés et d'autres courtiers. Ce réseau peut être une ressource précieuse dans les situations difficiles, en fournissant un accès à des experts qui peuvent offrir des conseils spécialisés et une assistance supplémentaire pour résoudre les problèmes complexes. Par exemple, lorsqu'une transaction rencontre des obstacles juridiques ou des problèmes de financement, le courtier peut mobiliser son réseau pour trouver des solutions viables et maintenir le processus en mouvement. En outre, un bon courtier immobilier possède des compétences en négociation solides, ce qui est particulièrement important dans les situations difficiles où les enjeux sont élevés. Que ce soit pour négocier le prix d'achat ou de vente d'une propriété, ou pour trouver un terrain d'entente entre les parties en conflit, un courtier expérimenté peut agir comme un médiateur efficace et trouver des solutions mutuellement bénéfiques. Leur capacité à gérer les tensions et à trouver des compromis peut souvent faire la différence entre le succès et l'échec d'une transaction immobilière dans des situations difficiles. Enfin, un bon courtier immobilier est un guide et un soutien tout au long du processus, offrant un service personnalisé et une attention individualisée à chaque client. Dans les moments de stress ou d'incertitude, pouvoir compter sur un professionnel de confiance peut apporter une tranquillité d'esprit et une assurance précieuse. Le courtier immobilier peut fournir des conseils honnêtes et objectifs, ainsi qu'un soutien émotionnel, aidant les clients à naviguer avec succès à travers les défis et à atteindre leurs objectifs immobiliers même dans les situations les plus difficiles.

Les successions dans les transactions immobilières représentent une étape cruciale et parfois complexe dans le processus de transfert de propriété après le décès d'un individu. Que ce soit pour des biens résidentiels, commerciaux ou agricoles, la succession implique la transmission légale des actifs immobiliers du défunt à ses héritiers ou légataires. Ce processus peut être régi par des lois spécifiques en fonction du pays et peut nécessiter l'intervention d'un notaire ou d'un avocat spécialisé en droit successoral. La première étape dans la gestion d'une succession immobilière est souvent l'inventaire des biens du défunt, y compris ses propriétés immobilières. Cela implique de localiser et d'évaluer tous les biens immobiliers du défunt, en tenant compte de leur valeur marchande actuelle. Cette évaluation est essentielle pour déterminer la valeur de la succession et répartir équitablement les actifs entre les héritiers. Une fois l'inventaire effectué, les héritiers ou les légataires doivent entamer les démarches pour régler la succession. Cela peut inclure la vérification des documents juridiques tels que le testament, le cas échéant, et l'obtention des autorisations nécessaires pour procéder au transfert de propriété. Dans certains cas, des litiges peuvent survenir entre les héritiers concernant la répartition des biens immobiliers, ce qui peut prolonger le processus de succession et nécessiter une intervention juridique supplémentaire. Une fois que les héritiers ont résolu les questions juridiques et administratives liées à la succession, le transfert de propriété peut avoir lieu. Cela implique généralement la rédaction d'actes de transfert de propriété, qui doivent être enregistrés auprès des autorités compétentes pour être légalement contraignants. Les frais d'enregistrement et autres frais associés au transfert de propriété doivent également être pris en compte dans le cadre de la succession. Outre les aspects juridiques et administratifs, les successions immobilières peuvent également avoir des implications fiscales importantes. Les héritiers peuvent être tenus de payer des impôts sur les gains en capital ou d'autres taxes liées à la vente ou au transfert de biens immobiliers. Il est donc crucial de consulter un expert en fiscalité pour comprendre les obligations fiscales associées à la succession et prendre les mesures appropriées pour les respecter. En résumé, les successions dans les transactions immobilières sont un processus complexe qui nécessite une planification minutieuse et une compréhension approfondie des lois et des réglementations en vigueur. En travaillant en étroite collaboration avec des professionnels juridiques et fiscaux, les héritiers peuvent assurer une transition en douceur et légale des biens immobiliers du défunt, tout en minimisant les risques de litiges et de complications